每年的春節(jié)前后一段時(shí)間都是酒水消費(fèi)旺的季節(jié)，各位葡萄酒代理商都會(huì)使出渾身解術(shù)，期望在春節(jié)期間巨大的酒水消費(fèi)市場(chǎng)分得的一杯羹。那么，葡萄酒代理商應(yīng)該怎樣在春節(jié)做促銷(xiāo)呢?如何在促銷(xiāo)方面進(jìn)行創(chuàng)新呢?

　　一、吸引消費(fèi)者眼球

　　在如今各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)泛濫的狀況下，消費(fèi)者早已對(duì)多數(shù)的促銷(xiāo)習(xí)以為常。任何促銷(xiāo)活動(dòng)先需要解決的就是吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)閭鞑ヒ褟?ldquo;消費(fèi)者請(qǐng)注意”過(guò)度到“請(qǐng)消費(fèi)者注意”的時(shí)代。葡萄酒代理商在做促銷(xiāo)策略時(shí)要善于借勢(shì)和造勢(shì)，需要在關(guān)鍵地點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)間解決同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，需要解決用低成本達(dá)到高效促銷(xiāo)的問(wèn)題。

　　1.塑造相關(guān)“亮點(diǎn)”

　　葡萄酒代理商在塑亮點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)以大眾關(guān)心的問(wèn)題為主，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量共鳴。可以春節(jié)回家和年夜飯為亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在營(yíng)銷(xiāo)前期就用大量以親情為題材的軟文、廣告，鼓動(dòng)起人們回家的情緒和欲望的同時(shí)，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進(jìn)行了一個(gè)銷(xiāo)售主張的傳達(dá)。另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團(tuán)聚的過(guò)程中其樂(lè)融融的氛圍，以“年夜飯·XX酒”為訴求，由于消費(fèi)者反響較大，媒體自然也爭(zhēng)相進(jìn)行報(bào)道。

　　2.塑造情景終端

　　在賣(mài)場(chǎng)和商超銷(xiāo)售，葡萄酒代理商要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。因此，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二、贏取消費(fèi)者的選擇

　　葡萄酒代理商吸引到消費(fèi)者的注意力和眼球只是成功了一半，還需要贏取消費(fèi)者的選擇，因?yàn)橥|(zhì)化的環(huán)境使得消費(fèi)者出現(xiàn)選擇性迷茫，要讓消費(fèi)者心動(dòng)，那么必須善于創(chuàng)新促銷(xiāo)手段，出奇制勝。

　　1.效用促銷(xiāo)策略

　　好的促銷(xiāo)策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實(shí)際的可以吸引顧客單次購(gòu)買(mǎi)的金額。考慮到春節(jié)期間葡萄酒消費(fèi)主要用于禮品酒、婚宴和慶功酒、聚餐消費(fèi)等方面，而且在不同的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理不同，因此，葡萄酒代理商需要在不同的區(qū)域針對(duì)不同的群體進(jìn)行促銷(xiāo)，而且要考慮到促銷(xiāo)的持續(xù)性和系統(tǒng)性，如在促銷(xiāo)方面可以適時(shí)轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)受益對(duì)象。

　　2.塑造好的口碑

　　不管在任何時(shí)候進(jìn)行促銷(xiāo)，在消費(fèi)者心中的口碑如何都是發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，葡萄酒代理商要想贏得消費(fèi)者的青睞，除了要進(jìn)行促銷(xiāo)外，更重要的是獲得好的口碑，讓消費(fèi)者從心底對(duì)我們產(chǎn)生信任。葡萄酒代理商通過(guò)有效快速的口碑宣傳來(lái)增加葡萄酒品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度和傳播度，進(jìn)而贏取消費(fèi)者的選擇。從對(duì)產(chǎn)品感興趣購(gòu)買(mǎi)到轉(zhuǎn)換成忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者、長(zhǎng)期的朋友關(guān)系。

　　3.進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)

　　每逢年底，消費(fèi)者都會(huì)在年前購(gòu)置大年的年貨，葡萄酒代理商可以和其他的商家合作，加將年貨相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)效果會(huì)更好。另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場(chǎng)比較大，圍繞這些單位目標(biāo)群體開(kāi)展促銷(xiāo)也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費(fèi)，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開(kāi)展，通過(guò)橫向聯(lián)合，有效贏取消費(fèi)者的選擇。

　　不管如何，葡萄酒代理商做春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)都要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不僅要吸引消費(fèi)者的眼球和關(guān)注，還要贏得消費(fèi)者的信任和口碑。在搞好春節(jié)前期葡萄酒市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品化、區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化等的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施差異化，從而贏取市場(chǎng)，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求，進(jìn)而“贏”銷(xiāo)春節(jié)。