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  • 人人微商的年代,如何在朋友圈賣紅酒?

    時間:2018-12-11 作者:www.960nn.com 點擊: 242次

      移動互聯(lián)網(wǎng)時代,幾乎人人都可以成為微商。而微信也確實成為當前葡萄酒人賣酒的一個渠道,從每次參加展會大家的認識方式從“互換名片”到“互加微信”就可以看出。

      如今,微商賣酒已經(jīng)是不少90后創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)選用的銷售方式,那么,做好葡萄酒的微商,你需要做好哪幾點才能夠獲得客戶的青睞呢?
     

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      1、用好文案、圖片,做好朋友圈內(nèi)容的立體經(jīng)營

      朋友圈的經(jīng)營非常重要,其中,文字和圖片是效果最好的傳播方式。除了發(fā)廣告之外,還需要曬一些日常,比如業(yè)余愛好、家庭生活等,從而建立接地氣的真實感,讓客戶立體的了解你,這樣才能獲得更多的信任感。

      塑造消費場景非常重要,往往客戶的需求都是在場景當中出現(xiàn)的。“我們之前做過一次海報,主題叫做好酒送到家。其中就把‘開車到店怕堵車?臨時有飯局趕不及買酒?’這些問題都一一列出,然后引出好酒送到家的服務(wù)。再配上1瓶起送、一小時送到這樣的要點,令客戶非常清晰的了解我們,從而在遇到相應(yīng)的情況時想到我們。”

      在朋友圈發(fā)廣告,經(jīng)常自己夸自己,很難讓客戶信服,如果是發(fā)客戶見證,比如說收款截圖,那更容易令人相信。建議隨時儲備著10個客戶案例或者代理案例,一旦有潛在客戶感興趣,我就會把素材調(diào)出來,用實際證據(jù)說服對方。

      另外,如今小視頻流行,很多酒商在賣酒時也會經(jīng)常把自己發(fā)貨、送貨以及銷售日常的短視頻發(fā)到朋友圈,令客戶對銷售服務(wù)有更全面的認識,這也是增加信任感的重要途徑。
     

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      2、激發(fā)客戶購買需求,力促成交

      對于力促成交這一點,把親身體驗傳達給客戶非常重要,經(jīng)常會做一些品酒會,把各自的嘗酒感受記錄下來,然后總結(jié)出讓客戶買我們產(chǎn)品的理由,有時候會總結(jié)出二三十條,越詳細越能細致地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的方方面面,誘導出客戶的需求。另外,做細致的客戶檔案,做好標簽管理和備注,比如某某客戶喜好桃紅,某某客戶有團購用酒需求等等,有客戶需要的產(chǎn)品時,會做針對性的推薦。

      大家都知道口碑非常重要,但是有很多人都有同樣的苦悶,為什么客戶和我關(guān)系都非常好,卻不幫我轉(zhuǎn)介紹?其實,這是因為你沒有設(shè)計出容易傳播,讓人印象深刻的話,比如說,‘他們家的酒都是帕克打分90分以上的酒’,‘他們家的葡萄酒當啤酒賣’,等等,這樣的話在被轉(zhuǎn)述時會非常容易被人記住,并且有直觀的認識,再加上朋友的介紹關(guān)系,就很容易成交。

      總之,朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動,在做工作時,多為別人著想,多站在對方角度提供價值設(shè)計,才是微商成功的根本。今天,不妨對自己的朋友圈內(nèi)容做一個全新的設(shè)計吧!

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